Junior Account Executive / ジュニアアカウントエグゼクティブ

ポジション概要

今回募集するのは、エンタープライズソフトウェア営業を担当するアカウントエグゼクティブです。
既存のお客様を中心に、担当業界・エリアでビジネスをさらに拡大していく役割です。

主体的に動ける方、目標達成に向けて粘り強く取り組める方にぴったりのポジションです。
コンサルティング型の営業スタイルで、お客様の課題を深く理解し、IFSのソリューションを通じて価値を提供していきます。

IFSは今まさに大きな成長フェーズにあります。
既成概念にとらわれず、新しいやり方で業界をリードしていくことを目指しています。

主な業務内容

• 担当業界・アカウントにおける営業戦略の立案と実行

• パイプラインの構築と継続的な案件創出

• お客様の課題・ニーズを把握し、最適な提案を行う

• RFI／RFP対応、ビジネスケースの作成、契約交渉などの営業プロセス全体をリード

• パートナー企業との連携による共同提案・案件推進

• 売上目標の達成に向けた営業活動と精度の高いフォーキャスト

• 社内外ステークホルダーとの協働（営業リーダー、グローバルチームなど）

• CRMの更新、パイプライン管理、レポーティング